Produkt- und Verkaufsstrategie

Mit dem FirmenKonzept können drei für einen Firmenkunden wichtige Versicherungen (Sach Inhalt, Betriebs-/Berufshaftpflicht sowie Rechtsschutz) im Standardsegment in einem Bündel zusammengefasst werden. Dabei profitiert der Kunde, wie auch der Vertreter von u.a. exklusiven Vorteilen.

Grundidee und Zielgruppe

Mit dem FirmenKonzept können drei für einen Firmenkunden unverzichtbare Versicherungen in einem Bündel zusammengefasst werden:

  1. Sach-Inhaltsversicherung
  2. Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung
  3. Rechtsschutzversicherung

Der Kunde wählt ganz nach seinem persönlichen Bedarf individuell seinen Versicherungsschutz aus diesen drei Versicherungsbranchen und den dazugehörigen Bausteinen aus.

Das FirmenKonzept ist geeignet für Unternehmen mit einem Umsatz bzw. mit einer Versicherungssumme bis zu 750.000 EUR.
Das sind 86%1 der deutschen Unternehmen. Zudem ist das FirmenKonzept noch für Landwirtschaftsbetriebe bis 500 Hektar sowie für Vereine (Betriebs-/Berufshaftpflicht und Rechtsschutz) mit bis zu 10.000 Mitgliedern geeignet.
1 Umsatzsteuerstatistik 2015

Ziel und Verkaufsstrategie

Mit dem FirmenKonzept möchte die Allianz im Firmen-Standardgeschäft bis 750.000 EUR Umsatz in Rechtsschutz und Betriebs-/Berufshaftpflicht und 750.000 EUR Versicherungssumme bei Sach-Inhalt mehr Wachstum generieren, die Kundenbindung stärken bzw. die Kundenabwanderung reduzieren.

Leitplanken und Voraussetzungen


Beratung

  • Eine Betriebsart (in Fällen von Mischbetrieben siehe hier ) Eine Betriebsart (in Fällen von Mischbetrieben siehe hier )
  • Verkauf innerhalb der definierten FirmenKonzept-Grenzen
  • Ausnahmen: Versicherungsorte außerhalb Deutschlands, Rahmenvereinbarungen (z.B. Hausverwalter), „rote Betriebsarten“ (generell), USA/CAN-Export, Ärzte mehr als vier Vorschäden in Haft, Nebenversicherung, kritische Risiken in Sach (definierte Risikoklassen (RKL), SG3-Risiken (erhöhte ED-Gefährdung), Erhöhung von Positionen; mehr als zwei Vorschäden in F, ED, LW, ST etc. / kritische Elementar(ELE)-Gefährdungen (definierte ELE-Zonen oder spezifische Vorschäden).Ausnahmen: Versicherungsorte außerhalb Deutschlands, Rahmenvereinbarungen (z.B. Hausverwalter), „rote Betriebsarten“ (generell), USA/CAN-Export, Ärzte mehr als vier Vorschäden in Haft, Nebenversicherung, kritische Risiken in Sach (definierte Risikoklassen (RKL), SG3-Risiken (erhöhte ED-Gefährdung), Erhöhung von Positionen; mehr als zwei Vorschäden in F, ED, LW, ST etc. / kritische Elementar(ELE)-Gefährdungen (definierte ELE-Zonen oder spezifische Vorschäden).
  • Erste Anlaufstelle für fachliche Fragen: BFG oder DSE

Verkauf

Abschluss

Verarbeitung Police

  • Hohe Dunkelverarbeitungsquote und maschinelle Vorbefüllung von nicht dunkelverarbeiteten Anträgen an die Sachbearbeitung.
  • Verarbeitung im Betrieb erfolgt in den Abteilungen Firmenservice Haft / Firmenservice Sach / Fachberatung RS.
  • Einheitliche, kundenfreundliche Police je Branche in einem gemeinsamen Versicherungsordner (nur ab zwei Branchen)
  • Sanktionierung der Bündelvorteile bei Wegfall von Verträgen nur im 1. Jahr

Vorteile


Vorteile für den Kunden
Mit dem Abschluss des Allianz FirmenKonzepts haben Ihre Kunden eine gute Wahl getroffen. Neben einer individuellen und bedarfsgerechten Absicherung aus einer Hand bieten wir dem Kunden ab Abschluss von mindestens zwei Verträgen Bündelvorteile :

Darüber hinaus profitieren Ihre Kunden von der

Indem wir unseren Kunden nun den SofortSchutz und die AktualitätsGarantie bereits ab dem ersten Vertrag anbieten können und zudem weitere, zahlreiche Bedingungs- und Leistungsverbesserungen je Branche vorgenommen haben, können Sie sicher sein, dass Sie Ihrem Kunden ein Top 3 Produkt an die Hand geben.


Vorteile für Sie als Vertreter
Auch für Sie als Vertreter bietet das FirmenKonzept Vorteile. So wird der Verkauf einfacher, z.B. durch die Schnelltarifierung im AMIS Verkaufssystem und den damit stark reduzierten Fragenkatalog. Ergänzt wird das Ganze durch Ihnen zugestandene Rabattvollmachten, die Ihnen Entscheidungsspielräume beim Kunden vor Ort ermöglichen.

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