Für das beste Team der Welt

Neuer Markenauftritt zur betrieblichen Vorsorge

Überblick

Neue Positionierung der betrieblichen Vorsorge

Anzeige betriebliche Vorsorge "Für das beste Team der Welt"
Anzeige betriebliche Vorsorge "Für das beste Team der Welt"

 

Durch den neuen kommunikativen Markenauftritt wird die Allianz im Bereich betrieblicher Vorsorge vom Produktanbieter zum ganzheitlichen Problemlöser.

  • Positive Emotionalisierung: Augenzwinkern und ungewöhnliche Situationen schaffen Differenzierung.
  • Nähe zur Arbeitswelt: Branchen- und zielgruppenspezifische Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Passung zur Allianz: „Verantwortung“ als Thema wird stark mit der Marke Allianz assoziiert und schafft Glaubwürdigkeit.1

 

1 Marktforschung „bAV Kampagnentest“ Online-Interviews zur Brand Awareness und Bewertung der Anzeigenmotive November/Dezember 2022
Die Ausgangslage

Marktführer mit Potenzial

Was unterscheidet die Entscheider in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) von den Entscheidern bei Großunternehmen?
Der Zugang zum Thema bAV.
  • Jedes fünfte deutsche Unternehmen vertraut bei der betrieblichen Altersversorgung dem langjährigen Marktführer und Komplettanbieter Allianz.
  • 80 % der DAX-Unternehmen werden im Bereich bAV von der Allianz betreut.
  • KMU bergen aber noch ein großes Potenzial für die Implementierung einer bAV. Bei der bKV besteht allgemein hohes Potenzial am Markt. Dafür setzen wir auf eine neue bedarfsgerechte Ansprache.
Ein Perspektivwechsel

Wie sehen uns die Kund:innen?2

In einer zweistufigen Marktforschung haben wir herausgefunden, wie uns unsere Kund:innen im Bereich der bAV wahrnehmen.
2 Quelle: Kunden-MaFo bAV bei Arbeitgebern von KMU, September 2022
Neue Wege

Vom Produktanbieter zum Problemlöser

Bisher war die Ansprache durch eine Innensicht geprägt – mit einem eher faktenbezogenen Produktfokus. Um unsere Kund:innen nutzenorientiert und damit ganzheitlich ansprechen zu können, ist ein Perspektivwechsel nötig:

FAKTISCH

Produktanbieter

Fokus ist die Innensicht:
 
  • Produkteigenschaften des eigenen Angebots
  • Vorteile gegenüber Wettbewerbsprodukten

EMOTIONAL

Problemlöser

Fokus ist die Zielgruppensicht:

  • Welche Probleme der Zielgruppe löst die bV der Allianz?
  • Wie löst die bV der Allianz diese Probleme?
  • Warum löst die bV der Allianz diese Probleme besser als andere Möglichkeiten?
Kommunikative Positionierung

Die Allianz nimmt am Markt
eine Positionierungslücke ein

Die meisten Anbieter kommunizieren aktuell sehr faktisch und produktbezogen – die emotionale Ansprache und damit das Agieren als Problemlöser bieten die Möglichkeit, sich vom Wettbewerb deutlich abzugrenzen.
Quelle: interne Analyse der Wettbewerbskommunikation (Online-Auftritt, Werbemittel) im Bereich bAV, Juli/August 2022
Zielgruppe

Entscheider auf Arbeitgeberseite

Wen wollen wir genau mit unserer Kommunikation erreichen und welche Kanäle bzw. Medien eignen sich dafür am besten?
Funktion
Personen mit Leitungs- und Entscheidungsfunktion im Unternehmen (30-65 Jahre) weisen ein Potential von 1,10 Mio. auf und setzen sich aus 79 % männlichen und 21 % weiblichen Personen zusammen.
 Altersgruppe
Zu den Entscheidungsträgern gehören vermehrt Personen im Alter zwischen 50 bis 59 Jahren (43 %).
 Mediennutzung
Die Zielgruppe verwendet insbesondere Digitale Medien (77 %), Print-Medien (60 %) und Social Media (41 %).
Quelle: LAE 2022
Die Endkunden-Kampagne

Spartenübergreifende Werbekampagne

Zeitplan Werbekampagne
* Bespielung internetfähiger TV-Geräte, Platzierung auf Online-Video- und Streaming-Plattformen 
Stufenweiser Rollout

Überarbeitete Werbemittel

In jeder Phase der Customer Journey stehen andere kommunikative Herausforderungen bei der Kundenansprache im Fokus. So ist zu Beginn in der Awareness-Phase eine emotionale Ansprache von größerer Bedeutung als in der Service-Phase.
Die Wichtigkeit von fachlichen Produktinformationen nimmt beim weiteren Fortschreiten innerhalb der Customer Journey zu.

So gestalten wir die Kommunikationsmedien entsprechend dieser Anforderungen und berücksichtigen beim Rollout des neuen Markenauftritts gleichzeitig das konsistente Außenbild.

Customer Journey Phasen
1. Aufmerksamkeit

Neuer Markenauftritt komplett, d.h. Key Visuals „Emotionsausbrüche“ und Begleitmotive

 

Spartenübergreifende Medien - zum 24.10.23

Kampagnen-Medien (AG), Social Media (AG), Online-Seiten (AG & AN), Vertriebsportale (VM), Emo-Trailer (AG)

 

Maßnahmen bei Leben zu Q1/24 ff

Broschüren (AG), Flyer (AG & AN), Musteranschreiben (AG), Rollup-Vorlagen (AG), modularer und individualisierbarer Baukasten (AN)

 

 2. Beratung

„Emotionsausbrüche“ auf übergeordneter Ebene, Begleitmotive für Lösungen 

 

 

Maßnahmen bei Leben zu Q1/24 ff

Foliensätze (VM), Konzept-Guide (AG), Produktsteckbriefe (AG & AN), Angebotsmappe (AN), modularer und individualisierbarer Baukasten (AN)

 3. Service
Neuer Markenauftritt „Emotionsausbrüche“  als Klammer, dedizierte Maßnahmen für Arbeitnehmer
 
Maßnahmen bei Leben zu Q1/24 ff
dedizierte Maßnahmen für Arbeitnehmer NPS tbd.

Starten Sie durch!

Nutzen Sie ab Q1 2024 die umfänglich, überarbeiteten Unterlagen zur Ansprache und Beratung Ihrer Firmenkunden. So können Sie gezielter das Interesse wecken und Lösungen aufzeigen.

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